（上海联业副总经理蒋贤权）

上海联业是将灌溉与水溶肥相结合的企业之一，集喷滴灌设备生产、工程设计安装、水溶肥料生产与销售于一体的民营高科技企业。他们以为农户提供全套服务为目标，在业内赢得良好口碑，亦成为将"水肥一体化"推行的企业之一。他们是如何开拓"水肥一体化"市场？近期，我们采访了上海联业的副总经理蒋贤权。

据蒋副总介绍，公司之所以锁定水肥相结合推广的策略，基于以下的原因。水和肥是农业生产中必不可少的两大因素，水肥一体化是一项将施肥和灌溉结合进行的技术，是把水溶肥溶于水中并以水带肥的施肥方式，具有省工、省肥、省水、省地、环保、高效、优质、高产等优点。它并不是一个新鲜词，90年代初期很多地方都尝试推广，主要难以解决水溶肥堵塞喷头、滴头的问题，目前已经突破了水溶性肥料堵塞管道的技术难关，广大农户就比较认可了。

据权威数据统计，按照全国8亿亩灌溉面积计算，水肥一体化目前应用比例仅2.87%，但是水肥一体化的推广面积在数量上呈现逐年上升趋势，比如内蒙古自治区广大马铃薯种植区的水肥综合管理项目就起到了很好的示范效应。

全国农技推广中心调查显示,我国耕地中适宜发展水肥一体化的面积巨大，其中果园1.6亿亩,约2700万亩果园有灌溉条件,完全可以发展水肥一体化；蔬菜2.68亿亩,大部分都有灌溉条件,可发展水肥一体化。另外,玉米4.48亿亩、马铃薯1.7亿亩、甘蔗0.26亿亩,只要有灌溉条件,均适宜发展水肥一体化。应该说，国内发展水肥一体化的前景是非常广阔的。

（上海联业）

上海联业把灌溉产品和水溶肥料结合在一起做，源于其经营理念--不光给客户提供产品，还要提供服务和方案，即不单是灌溉产品，也不单是水溶肥料，而是一整套水肥相结合的解决方案。这样做的效果除了上述优点外，最大的好处就是农民得到实惠，替农民省了钱。正是这种从农民角度出发制定公司策略的思想，使得联业在灌溉施肥行业共同成长。

最重要的一点是，水肥一体化需要因时因地制宜，符合环境及客户的需求。比如大田作物因为受到外部不可控因素的限制，联业可以设计相对简易的水肥一体方案并予以实施，这样投入成本低，又能满足大田生产需要。而对于蔬菜大棚及花卉苗木等，因为对水肥要求较高，条件可控，灌溉产品使用寿命长。联业可以设计精确的水肥一体方案并予以实施，省水省肥，一次投资，长期受益，创造更高的经济效益。

这几年上海联业无论是在土壤有机质提升还是农业节水灌溉领域都作出了一定的成绩，取得这些成绩固然是公司的实力在起决定性作用，主要体现在几个方面。

首先是公司的股东、投资者在资金投入方面实力雄厚，公司的抗风险能力强，财务的健全使管理团队有能力有胆量有保障去开展工作；其次是以张国勤董事长为首的董事会在公司发展方向和战略规划方面决策正确，紧跟国家大政方针和现代农业发展的趋势，坚持走水肥一体化的发展道路，用正确的方向给团队提供了动力又减少了不必要的困惑；第三，上海联业拥有一支强有力的执行团队，这个团队既有能熟练操作国外先进数控设备的生产高工，也有实战经验丰富的灌溉工程师、肥料配方专家和现场施工经理，目前公司已在全国十四个省市自治区建立了分公司、办事处，销售网络健全，信息渠道畅通，现有销售、施工、售后服务人员近百人，团队建设进入了良性循环；此外，公司与中国农科院、中国水利工程协会、全国农业技术推广服务中心、中国农业大学、南京农业大学等科研院校以及各省市土肥节水主管部门保持着良好的合作关系，这些都在无形中助推了上海联业的发展和壮大。

目前公司的发展主要分为四大方向：水溶肥、生物肥、土壤改良和节水灌溉。公司计划在2012年投入3000万，2015年前累计投入2亿用于水溶肥和滴灌设备的开发、生产与应用推广。"立足农业，服务三农"，上海联业会坚定不移地实施水肥一体化的发展战略，水肥一体，两者并举，将通过抓技术、抓质量，抓服务，将水肥一体化推广到全国各地。

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